互悅法則也稱對(duì)等吸引率，對(duì)等的生是吸引效指在人際交往中，如果你想得到人們的意思歡迎或者支持，讓他們同意你的互悅活例和啟觀點(diǎn)，贊同你的對(duì)等的生行為，僅僅提出良好的吸引效建議是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要讓對(duì)方喜歡你。意思1982年，互悅活例和啟美國威斯康星大學(xué)曾做過如下實(shí)驗(yàn)：實(shí)驗(yàn)人員讓甲、對(duì)等的生乙兩支隊(duì)伍進(jìn)行保齡球比賽，吸引效兩隊(duì)的意思第一球各自擊倒了7只瓶。這時(shí)，互悅活例和啟甲隊(duì)教練走過去對(duì)自己的對(duì)等的生隊(duì)員說：“你們很棒，打倒了7只瓶子，吸引效繼續(xù)加油！意思”，而乙隊(duì)的教練卻開始訓(xùn)斥起自己的隊(duì)員：“怎么打得這么差，平時(shí)教你們的全忘了嗎？”面對(duì)不同態(tài)度的教練員，甲隊(duì)隊(duì)員得到了很大鼓舞，隨后的比賽中他們?cè)酱蛟胶茫谊?duì)隊(duì)員感到非常的不耐煩，越打越糟糕。結(jié)果顯而易見，甲隊(duì)最終贏得了比賽。這個(gè)實(shí)驗(yàn)告訴我們：對(duì)于自己喜歡或親近的人提出的要求，人們接受起來會(huì)更容易。

　　互悅效應(yīng)的生活例子

（一）學(xué)校教育

在學(xué)校教育中，同學(xué)對(duì)老師的好惡，往往決定著學(xué)生對(duì)這門學(xué)科的喜愛程度，這在低年級(jí)中表現(xiàn)得尤為明顯。用心的、有愛心、有趣的老師自然會(huì)受到學(xué)生們的歡迎，他們對(duì)學(xué)生的學(xué)業(yè)有很大的影響，甚至影響學(xué)生的一生。例如，有一位剛剛從學(xué)校畢業(yè)的歷史老師，雖然教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不是很豐富，但是他的風(fēng)趣、友愛、認(rèn)真深深地吸引著我們。作為理科生，對(duì)于歷史這門非高考科目，學(xué)習(xí)自然不是很上心，但是從老師有趣、認(rèn)真的教學(xué)中，同學(xué)們不但學(xué)到了很多歷史知識(shí)，還收獲了很多人生啟示。另外，老師總是會(huì)耐心地去解答同學(xué)們提出的歷史問題，如果當(dāng)場(chǎng)沒法解答，課后他會(huì)很認(rèn)真地去翻閱資料，然后盡可能給我們滿意的答復(fù)，老師從沒有因?yàn)槲覀兪抢砜瓢喽莶萘耸拢覀儚睦蠋熌抢锏玫搅俗鹬?、支持，這讓我們感到非常舒心。作為回報(bào)，這個(gè)班在會(huì)考中的成績(jī)居然超過了把歷史作為主科學(xué)習(xí)的文科班。也正是從那時(shí)起一些學(xué)生真正喜歡上了歷史，時(shí)至今日他們還會(huì)經(jīng)常去翻閱各種歷史書籍。

（二）婚戀家庭

兩個(gè)不同家庭環(huán)境中成長(zhǎng)的男女走到一起，組成家庭，矛盾是不可避免的。要讓家庭健康成長(zhǎng)，真正做到像結(jié)婚典禮發(fā)誓時(shí)說的“執(zhí)子之手，與子偕老”，就需要夫妻雙方用心去經(jīng)營，這里就免不了要用到我們的主題詞“互悅法則”。有這樣一個(gè)家庭，丈夫在外地工作，妻子全職在家照顧孩子，起初只有一個(gè)孩子的時(shí)候，丈夫基本都是在周末的時(shí)候才回家，妻子考慮到丈夫工作的辛苦，周末到家也是讓他以休息為主。后來二娃到來了，二娃體質(zhì)過敏，經(jīng)常因?yàn)樯眢w原因需要進(jìn)醫(yī)院接受治療，這使得妻子精疲力盡。妻子特別希望丈夫能經(jīng)?；貋碇槐壑Γ瑩嵛克瞧v的身心。但是丈夫并沒有，依舊是周末才回來，到家后也還是老樣子。這讓妻子非常生氣，于是兩人就開始吵架。丈夫因?yàn)槊看位丶叶紩?huì)面對(duì)爭(zhēng)吵的局面，感到身心疲憊，不想回家；女人因?yàn)楹⒆釉偌由吓c丈夫的關(guān)系惡化，患上了抑郁癥。轉(zhuǎn)機(jī)也在此時(shí)出現(xiàn)，通過一段時(shí)間的心理咨詢，妻子的病情有所好轉(zhuǎn)；心理咨詢師也讓雙方找到了吵架的癥結(jié)所在，雙方嘗試改變，丈夫聽從咨詢師的建議，除了周末必回之外，有時(shí)間就回家，回到家就幫妻子一起照看孩子，做做家務(wù)。妻子也體諒丈夫在外工作的辛苦，周末又會(huì)像以前那樣帶著孩子一起陪丈夫踢球，于是一家人和好如初。家庭成員之間并不存在深仇大恨，大多數(shù)矛盾都源自于各自在原生家庭中成長(zhǎng)而形成的思維習(xí)慣。不要以己度人，多從對(duì)方的角度去看問題，事情都會(huì)變得簡(jiǎn)單，家庭成員的關(guān)系自然就會(huì)融洽。

（三）人際交往

生活中，我們每天見到的陌生人要多于熟人，在蕓蕓眾生中，最后能夠成為朋友、知己的僅寥寥數(shù)人而已？“道不同不相為謀”，只有志趣相投的人才能彼此欣賞。大家都知道“士為知己者死”，講的是春秋戰(zhàn)國時(shí)，俠士豫讓為智氏報(bào)仇的故事。豫讓先后是范氏和中行氏的門客，但是這兩家并沒有善待豫讓，后來豫讓為智氏效力時(shí)，智氏以國士之禮相待。投桃報(bào)李，豫讓用心為智氏效勞。智氏在圍攻趙氏失敗后，身死。豫讓不惜犧牲自己來為智氏報(bào)仇，幾次刺殺失敗之后，豫讓被抓，趙氏得知豫讓刺殺他的真正原因后，折服于豫讓的俠義精神，滿足豫讓割袍代首的請(qǐng)求，并對(duì)其厚葬。歷史上智氏并不是一個(gè)正面的人物，但是能讓豫讓有如此俠義之舉的，正是智氏的禮遇和器重。

（四）單位工作

在工作中，“互悅法則”處處都有體現(xiàn)，它能提高工作效率，增加銷售量，更能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。下面讓我們來看一個(gè)例子，一位領(lǐng)導(dǎo)A是怎么用“互悅法則”挽留住一個(gè)鐵了心要走的員工，甚至使他主動(dòng)要求降薪。A開有一家設(shè)計(jì)公司，聘來的設(shè)計(jì)師以年輕人居多。一天有個(gè)年輕人很沮喪地來找他，要求辭職。因?yàn)檫@個(gè)年輕人非常優(yōu)秀，A很想挽留他，要想說服他，必須找到促使他離職的真正原因。幾番打聽，了解到是家庭原因使得這年輕人心神不寧，想辭職回老家。A知道后默默地幫他解決了問題，同時(shí)通過交流，幫他疏通了淤積心頭多年的疙瘩。年輕人的問題解決了，心也就定下來了，收回辭職信，認(rèn)真工作，他還認(rèn)為自己的設(shè)計(jì)能力對(duì)不起現(xiàn)在的薪酬，主動(dòng)要求降薪，A沒有同意。這讓年輕人更加感激，工作的積極性更加高漲。

　　互悅法則的啟示

啟示1：人與人相處，需要彼此欣賞

不管是歷史老師對(duì)學(xué)生的付出，還是那對(duì)夫妻后來的改變，他們都是很真誠地對(duì)待對(duì)方，用他們包容的心無條件地接納對(duì)方，并為對(duì)方而改變自己，使得雙方相處變得和諧、友愛。很多人說：“我有很多朋友，這些朋友怎么怎么樣?！钡秸嬲枰獛椭鷷r(shí)，朋友全都消失了。這些人或許只是因?yàn)槔娴睦壎叩揭黄穑舜死?，逢?chǎng)作戲罷了，缺少的正是真誠，心與心的交流?！盎偡▌t”告訴我們，人與人之間需要的正是那種真誠的心靈交流，而不是虛情假意的敷衍。

啟示2：“互悅法則”需要相互付出

“互悅法則”，顧名思義不是一個(gè)人的事情?？稍谏鐣?huì)關(guān)系中很多人只是想攫取，并不想付出，家庭中也好，工作中也罷，甚至朋友之間，親子之間。他們總認(rèn)為自己應(yīng)該從對(duì)方那里得到更多想要的東西，但當(dāng)對(duì)方要求他做些什么的時(shí)候，卻總是眉頭緊鎖，語氣也不對(duì)，動(dòng)作也變粗魯了。久而久之，總是付出的一方也會(huì)失去耐心，矛盾也就隨之而來。有舍才有得，一段情感關(guān)系的維護(hù)，必須是雙方用心地付出，互相接納。人生來平等，相互付出才能更好地發(fā)展，生活才會(huì)更加幸福多彩。

(責(zé)任編輯：心理資訊)