什么是什霍森選霍布森選擇效應？

1631年，英國劍橋商人霍布森販馬時向人們承諾：買或是布森租我的馬，只要給一個相同的選擇效低價格，可以隨意選。霍布其實這是擇效一個圈套。他把馬圈只留一個小門，應案大馬、什霍森選肥馬、布森好馬根本就出不去，選擇效出去的霍布都是些小馬、瘦馬、擇效懶馬。應案霍布森允許人們在馬圈里自由選擇，什霍森選可是布森大家挑來選去，自以為完成了滿意的選擇效選擇，到最后卻仍然得到一個最差的結果。

可以看出，這種選擇是在有限的空間里進行著有限的選擇，無論你如何思考、評估與甄別，最終得到還是一匹劣馬。

人們自以為做了選擇，而實際上思維和選擇的空間是很小的。有了這種思維的自我僵化，當然不會有創新，所以它是一個陷阱。后來，管理學家西蒙把這種沒有選擇余地的選擇譏諷為“霍布森選擇”。

在我們的管理工作中，有很多現象與“霍布森選擇效應”相類似。比如，有些公司的管理者口頭上說要聽取下屬的意見，發揮群眾的創造性，但在對重大問題進行民主決策時，往往是下屬們還沒有開口，或者雖然提出了意見，但還沒來得及進行充分的研究討論，自己就定調拍板了。

又如，有的管理者在給部屬布置工作時，本可以交代完任務就放心地讓下屬去干了，但他并不放心，總是要求下屬應該如何去做。如果發現部屬在具體工作中稍有一點自己的想法，沒有完全按照他的思路去做，就很不高興，甚至“不換腦筋就換人”。

霍布森選擇效應案例一

小峰想學樂器，父母就給他報了一個吉他興趣班，讓他周末去跟老師學吉他。但是過了幾個星期，小峰就開始吵鬧不肯去。爸爸說：“不行，怎么可以半途而廢呢？至少要彈出一首像樣的曲子吧，況且是你自己說要學樂器的。”

“不，我不學吉他了！吉他根本不適合我。”

“好，那你自己選，你是要星期六去學還是星期天去學？”

小峰不吭聲。

“已經給你選擇權了啊，你是要星期六去還是星期天去？”

小峰哭喪著臉，跑回了自己房間。后來爸爸跟著去上了一節課，才發現問題所在。小峰是“左撇子”，可是老師不知道。在需要用右手做精確動作的時候，由于小峰的右手比較笨拙，所以怎么都做不好。

爸爸跟老師講了這個問題，老師也恍然大悟，讓小峰把吉他反過來試試，果然，小峰順手多了。爸爸這才意識到自己當時給小峰的偽選擇其實是在發脾氣，沒找到根本原因，一味責怪孩子偷懶，是沒辦法解決問題的。后來，小峰彈吉他果然進步得很快。

有時候，真正有必要的選項會被隱藏在表象下面。比如案例中，小峰的選擇應該是用什么方式學吉他，而不是學或者不學，更不是星期六學還是星期天學。當爸爸發現“左撇子”應該用另一種方式學吉他的時候，這個真正有必要的選項就被挖掘出來了。

　在心理學上，這種情況叫做霍布森選擇效應。指的是表面上給了選擇，但實際上沒給出選擇余地，也就是“假的選擇”。這是由管理學家西蒙提出的。但是，選擇的優劣總是在對比中產生的，選擇只有多樣化了以后，最終的決策才會更合理。因此，霍布森選擇的本質是沒有選擇。

最常見的情況是，擁有更多權利的人用這種方式不給別人選擇，還營造出一種自由的假象。比如上司對下屬，或者父母對孩子，給出兩個大同小異的選擇，但可能這兩個選擇都不是孩子想要的，也并不是好的選擇。

久而久之，孩子就會自我設限，思想變得封閉。一個善于抉擇的人，他的頭腦中總有多個備選方案，能夠權衡利弊在多個方案中作出選擇。孩子如果想變成這樣的人，就必須跳出“偽選擇”的困境。

霍布森選擇效應案例二

巴黎有位商人欠了一位高利貸債主一筆巨款。那個又老又丑的債主，看上了商人青春美麗的女兒，便要求商人用女兒來抵債。商人和女兒聽到這個提議都十分恐慌，狡猾偽善的高利貸債主故作仁慈，建議這件事聽從上天安排。高利貸債主說，他將在空錢袋里放入一顆黑石子，一顆白石子，然后讓商人女兒伸手摸出其一，如果她拿到的是黑石子，她就要成為他的妻子，商人的債務也不用還了；如果她揀中的是白石子，她不但可以回到父親身邊，債務也一筆勾銷。但是，假如她拒絕探手一試，她父親就要入獄。雖然是不情愿，商人的女兒還是答應試一試。當時，他們正在花園中鋪滿石子的小徑上，協議之后，高利貸的債主隨即彎腰拾起兩顆小石子，放入袋中。

敏銳的少女突然察覺：兩顆小石子竟然全是黑的！但她此時一言不發，冷靜地伸手探入袋中，漫不經心似的，眼睛看著別處，摸出一顆石子。突然，手一松，石子便順勢滾落路上的石子堆里，分辨不出是那一顆了。“噢！看我笨手笨腳的，”女孩呼道，“不過，沒關系，現在只需看看袋子里剩下的這顆石子是什么顏色，就可以知道我剛才選的那一顆是黑是白了。”

到此，我們都知道袋子剩下的石子一定是黑的，惡債主既然不能承認自己的詭詐，也就只好承認她選中的是白石子。對于個人來說，如果陷入“霍布森選擇效應”的困境，就不可能發揮自己的創造性。因為任何好與壞、優與劣，都是在對比選擇中產生的，只有擬定出一定數量和質量的方案，對比選擇、判斷，才有可能做到合理。

社會心理學家指出：誰如果陷入“霍布森選擇效應”的困境，誰就無法進行創造性的學習、工作和生活。

一個人在進行判斷、決策的時候，必須在多種可供選擇的方案中研究、決定與取舍。倘若只有一個方案就無法對比，也就難以辨別其優劣。因此，沒有選擇余地的選擇，就等于無法判斷，等于扼殺創造。如果一種判斷只需要說“是”或“非”的話，這能算判斷嗎？只有在許多可供對比選擇的方案中進行研究，并能夠在對其了解的基礎上進行決策，才算得上判斷。

因此，一位卓有成效的決策者，其頭腦中總是有多種“備選方案”，總是高度重視“多方案選擇”，因為他始終認為要有許多種可供采用的衡量。

　那么，如何才能走出霍布森選擇陷阱呢？

——讀萬卷書，行萬里路，開闊視野，豐富閱歷，打開思維空間。

——廣交“智友”，定期與智者會晤，借腦生智。

——關注相關產業、同業、同行和競爭對手的變化，關注最好的，問“他們為什么這么好”，關注最差的，問“他們為什么這么差”。