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自己人效應(yīng),自己亦稱(chēng)同體效應(yīng),人效是應(yīng)名指把對(duì)方與自己視為一體,以“自己人”的詞解身份加以勸說(shuō)更容易被對(duì)方接受。當(dāng)本專(zhuān)業(yè)的釋自教師向大學(xué)生介紹一種工作和學(xué)習(xí)的方法,學(xué)生比較容易接受和掌握。己人教育相反,效應(yīng)型生其他專(zhuān)業(yè)的活案教師向他們介紹這些方法,學(xué)生就不易接受。例和同樣,啟示在人際交往中,自己如果雙方關(guān)系良好,人效一方就更容易接受另一方的應(yīng)名某些觀點(diǎn)、立場(chǎng),詞解甚至對(duì)對(duì)方提出有些為難的釋自要求,也不太容易拒絕。凡此種種,心理學(xué)統(tǒng)稱(chēng)為“自己人效應(yīng)”。例如,同樣一個(gè)觀點(diǎn),如果是自己喜歡的人說(shuō)的,接受起來(lái)就比較快和容易。如果是自己討厭的人說(shuō)的,就可能本能地加以抵制。有道是:“是自己人,什么都好說(shuō);不是自己人,一切按規(guī)矩來(lái)。”

  自己人效應(yīng)的典型生活案例

(一)學(xué)校教育

班級(jí)管理中可以合理運(yùn)用“自己人效應(yīng)”。“自己人效應(yīng)”能有效地拉近師生之間的心理距離,融合師生關(guān)系,使學(xué)生容易聽(tīng)從老師的教導(dǎo),班主任在班級(jí)管理工作中恰當(dāng)運(yùn)用“自己人效應(yīng)”,將會(huì)取得意想不到的好效果。一位教師曾中途接手一個(gè)紀(jì)律較差的班級(jí),相當(dāng)一部分學(xué)生對(duì)教師有抵觸和排斥情緒。或許他們對(duì)新來(lái)的老師有所祈盼,但更多的是戒備甚至敵對(duì)心理,認(rèn)為學(xué)校又派某某老師來(lái)管自己了。所以,這位教師開(kāi)展工作的第一步就是要消除這種排斥與戒備,讓學(xué)生認(rèn)可并接納老師。在第一次師生見(jiàn)面的談話(huà)中,這位教師說(shuō):“學(xué)校安排我來(lái)做大家的班主任。說(shuō)實(shí)話(huà),我有點(diǎn)擔(dān)心,一些老師也在勸我,要我別‘自找苦吃’,但我認(rèn)真想了想,還是堅(jiān)持下來(lái),因?yàn)槲蚁嘈糯蠹遥∥抑牢覀儺?dāng)中很多人喜歡唱歌、打球,好動(dòng),愛(ài)說(shuō)話(huà),甚至有點(diǎn)叛逆與不羈,這些都不是缺點(diǎn),這很正常呀。也說(shuō)明我們年輕人有活力有朝氣,大家說(shuō)是不是?不瞞你們說(shuō),我在你們的這個(gè)年齡的時(shí)候,也像你們現(xiàn)在一樣。也瘋過(guò)、顛過(guò),還不少受老師的批評(píng)和抱怨呢!我是你們的朋友,不是你們的敵人。我是來(lái)交朋友的,不是來(lái)教訓(xùn)和整治人的!雖然我對(duì)大家暫時(shí)還不是很了解,但我相信,我們慢慢會(huì)熟悉起來(lái)并成為好朋友的,大家歡迎我嗎?這樣的“實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)”流露出老師的真誠(chéng)和對(duì)學(xué)生的理解寬容之情,學(xué)生們覺(jué)得老師也曾與他們一樣,是“自己人”,而不是站在對(duì)立面,這樣的話(huà)語(yǔ)消除了陌生感,拉近了師生的心理距離,這對(duì)于老師接下來(lái)的教學(xué)管理有很大幫助。

(二)婚戀家庭

婚戀家庭中如何運(yùn)用“自己人效應(yīng)”?孩子在受教育過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)各種狀況,這是無(wú)法避免的,家長(zhǎng)們要做的就是幫助孩子解決問(wèn)題。舉個(gè)例子,孩子因?yàn)樽魑闹械腻e(cuò)別字被老師當(dāng)眾點(diǎn)名,并且被同學(xué)嘲笑,自此對(duì)寫(xiě)作文喪失了熱情,考試分?jǐn)?shù)下降。家長(zhǎng)應(yīng)該給予理解,告訴他,寫(xiě)作文寫(xiě)得好是一種才華,錯(cuò)別字是需要改正,但是不能因?yàn)殄e(cuò)別字就讓你失去了寫(xiě)作的熱情,淹沒(méi)了你的才華。同時(shí)父母也可以以自己犯錯(cuò)誤的例子鼓勵(lì)孩子,在無(wú)形中讓孩子感受到自己被理解。父母的話(huà)有助于幫助孩子重新燃起信心,提高學(xué)習(xí)成績(jī),也拉近了父母與孩子之間的距離。夫妻之間,面對(duì)配偶的不如意時(shí),也需要給對(duì)方鼓勵(lì)與開(kāi)導(dǎo),彼此支撐。可以說(shuō)不如意的事情有很多,如果自己的能力與職位不符合,就不要去強(qiáng)求。腳踏實(shí)地,踏踏實(shí)實(shí)地做好每一件事,最后總歸會(huì)和你的目標(biāo)相匹配的。通過(guò)身邊親近之人的開(kāi)導(dǎo),幫助自己及他人獲得自信心,有助于良好家庭氣氛的形成。總而言之,在家庭生活中,運(yùn)用好“自己人效應(yīng)”的關(guān)鍵就在于理解與支持,雖然家人之間的距離很近,但是心靈的距離需要我們用心去維系。

(三)人際交往

在人際交往中,如何調(diào)動(dòng)大家的積極性呢?在傳遞信息、觀點(diǎn)時(shí),運(yùn)用“自己人效應(yīng)”能更有吸引力,更容易實(shí)現(xiàn)與聽(tīng)眾的溝通。加里寧是前蘇聯(lián)深受廣大青年學(xué)子愛(ài)戴的演講家。一次,他在參加莫斯科市年級(jí)會(huì)議時(shí),被校方邀請(qǐng)做演講。加里寧的演講是這樣的:“親愛(ài)的同學(xué)們,我深知作為一名在校學(xué)生的追求和夢(mèng)想。我的想法跟你們現(xiàn)在的想法一樣,唯一的希望就是你們能好好學(xué)習(xí),取得優(yōu)異的成績(jī)。這不但是你、我的希望,也是家長(zhǎng)的愿望,更是政府、社會(huì)以及老一輩人對(duì)你們的共同期望!”加里寧的演講,一開(kāi)始就從自己的經(jīng)歷切入,以此與聽(tīng)眾達(dá)成一種“自己人效應(yīng)”,吸引聽(tīng)眾的注意力,縮短了彼此間的心理距離。接下來(lái),他又換位思考,以“我的想法跟你們現(xiàn)在的想法一樣”來(lái)鼓勵(lì)、鞭策同學(xué)們好好學(xué)習(xí),讓臺(tái)下的學(xué)生感到親切,激發(fā)了求同感,達(dá)到了吸引聽(tīng)眾的目的。用“自己人效應(yīng)”激發(fā)共鳴要找到與聽(tīng)眾心靈溝通的連接點(diǎn),尋找出與聽(tīng)眾心心相印的共鳴區(qū)。一般來(lái)說(shuō),情感、地位、目的、經(jīng)歷等都能在聽(tīng)眾中間產(chǎn)生“自己人效應(yīng)”,引起聽(tīng)眾的認(rèn)同。

(四)單位工作

在單位工作中,每個(gè)人都經(jīng)歷過(guò)面試環(huán)節(jié)。小李面試前認(rèn)為自己前一天晚上做的準(zhǔn)備工作已經(jīng)非常充分了,但是考官在面試的時(shí)候?yàn)⒚撾S意,根本沒(méi)有看他的簡(jiǎn)歷,這讓小李感到很絕望,他圍繞著簡(jiǎn)歷準(zhǔn)備的提問(wèn)和回答完全派不上用場(chǎng)了。正當(dāng)他心亂如麻的時(shí)候,面試官問(wèn)了一句:“聽(tīng)你的口音像河北人?”小李立刻答道:“是啊,我是河北唐山的。”面試官有點(diǎn)興奮,繼續(xù)問(wèn)道:“你是唐山哪里的?”“我是唐山樂(lè)亭的。”小李心想,自己會(huì)不會(huì)跟他是老鄉(xiāng)呢?“哈哈,我也是。”面試官竟然高興地笑了。本來(lái)非常沉悶的氣氛,變得輕松愉快起來(lái)。于是兩個(gè)人開(kāi)始用家鄉(xiāng)話(huà)熱聊了起來(lái),結(jié)果競(jìng)?cè)涣牧艘粋€(gè)多小時(shí)。結(jié)果,過(guò)了一周,小李接到了該單位人事部的通知,正式踏入了自己夢(mèng)想的公司。在職場(chǎng)中,要想面試成功,你可以利用“自己人效應(yīng)”,讓面試官成為自己人,那他就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生好感。比如問(wèn)問(wèn)對(duì)方是哪里人,說(shuō)不定你就像小李一樣碰見(jiàn)自己的老鄉(xiāng);你還可以講一下自己過(guò)去的經(jīng)歷、興趣愛(ài)好等等,說(shuō)不定你的某一方面就與面試官是一樣的。

  自己人效應(yīng)的啟示

啟示1:錘煉語(yǔ)言,拉近距離

人際交往中的用語(yǔ)問(wèn)題,直接關(guān)系到對(duì)方能否成為“自己人”。比如,你在某種人際交往場(chǎng)合講話(huà),如果說(shuō)“希望諸位朋友獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策”,這就是以領(lǐng)導(dǎo)者的身份居高臨下來(lái)說(shuō)話(huà),而不是平等的態(tài)度,是心理上對(duì)在座諸位的不尊重。改成“群策群力”或“我們一起商量”,這就承認(rèn)大家都具有平等地位了,有助于大家順利成為“自己人”。人際交往有很多學(xué)問(wèn),在面對(duì)不同的談話(huà)對(duì)象和情境時(shí),需要我們從容應(yīng)對(duì),用語(yǔ)言的藝術(shù)來(lái)拉近彼此的距離,從而更輕松地實(shí)現(xiàn)自己的目的。

啟示2:善于交際,邁向成功

每個(gè)人在角色群體中活動(dòng),也可以說(shuō)是在“人際市場(chǎng)”打交道。這種對(duì)人際關(guān)系的高度重視,正是自己人效應(yīng)的價(jià)值所在。有一項(xiàng)萬(wàn)人調(diào)查顯示:“智慧”“專(zhuān)門(mén)技術(shù)”和“經(jīng)驗(yàn)”只占成功因素的15%,其余的85%決定于良好的人際關(guān)系;根據(jù)哈佛大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)小組調(diào)查的結(jié)果,數(shù)千名被解雇的男女中,人際關(guān)系不好的比不稱(chēng)職的人高出兩倍;不少研究報(bào)告還證明,在每年調(diào)動(dòng)工作的人員中,因人際關(guān)系不好而無(wú)法施展其所長(zhǎng)的占90%以上。因此,我們需要運(yùn)用好“自己人效應(yīng)”,改善人際關(guān)系,從而促進(jìn)自己向更高目標(biāo)邁進(jìn)。


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